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展覽展示案例與分析

類別:龍騰觀點 作者:四川龍騰文化 關(guān)鍵詞: 時間:2016-08-25 12:26 關(guān)注:3285次 四川龍騰多媒體文化有限公司
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案例一:2004中國國內(nèi)廣告展掃描

據(jù)不完全統(tǒng)計,2004年,全國就有不下20個廣告展。僅僅在2月,全國各地大大小小的展覽就有7個,3月份有6個,4月份有4個。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心,一旦形成惡性競爭,價格戰(zhàn)將不可避免。

“公司每年都接到不下十個廣告展邀請函,各主辦單位為吸引企業(yè)參展都使出了渾身解數(shù)。而企業(yè)面對如此多的展覽不可能都參加,該選擇誰,放棄誰,也令企業(yè)無所適從?!币患覐V告材料生產(chǎn)商在評價目前國內(nèi)廣告展過多時如此說。

目前,北京、上海、廣州各有一個廣告展的品牌展覽,在業(yè)內(nèi)都具有比較廣泛的影響力。它們分別是已經(jīng)舉辦了十屆的北京國際廣告展示交易會,舉辦了十一屆的上海國際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會,以及舉辦了七屆的廣州國際廣告展。這三個展覽分別成為華北、華東、華南地區(qū)廣告展覽的領(lǐng)頭羊。

1.“廣告”展魚龍混雜

面對巨大而又充滿變數(shù)的市場,常常會有許多企業(yè)展示出“初生牛犢”的勁頭,沖擊現(xiàn)有的市場格局。并不是展覽有了些年頭,有了些影響力,就沒有人敢向你叫板?!皬V告展”的三大格局能否會被打破?陳年佳釀是否能經(jīng)久彌香?面對新的市場形勢,老字號能否吸取新能量,在鞏固已有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,有所創(chuàng)新,開拓新的市場?這些都是需要市場來考證的問題。

目前,廣告展覽已經(jīng)形成了遍地開花的局面。為什么有這么多的廣告展的出現(xiàn)?據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析,隨著廣告技術(shù)行業(yè)的日趨完善和成熟,越來越多的人已經(jīng)意識到這個行業(yè)的巨大市場潛力。像噴繪、雕刻機等生產(chǎn)企業(yè),在國內(nèi)市場贏得了競爭優(yōu)勢,正計劃走向國際市場。這種情況下,他們更要樹立形象,讓更多的終端客戶認識自己,并能尋找到新的合作伙伴。于是很多展覽公司瞄準(zhǔn)了這塊大市場,許許多多的“廣告四新展”如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。

一位廣告材料的生產(chǎn)廠家透露,每年他們接到的全國各地的廣告展覽邀請函很多,各展覽主辦單位為了吸引客戶參加使盡了渾身解數(shù)。面對國內(nèi)大大小小的展覽,他們表示“有點傻眼”,很難去選擇。都參加勞民傷財;不參加,又怕錯失了一次與眾多客戶當(dāng)面洽談、展示形象、提升銷量的好機會。因此,在眾多的廣告展面前,許多企業(yè)都陷入兩難的境地。

2.行業(yè)缺乏規(guī)范管理

任何一個行業(yè)一旦陷入惡性競爭階段,價格戰(zhàn)將會是這種競爭的表現(xiàn)形式之一。而一個行業(yè)如果陷入價格戰(zhàn)之中,就仿佛進入了一個無底的旋渦之中,身不由己地隨著旋渦轉(zhuǎn)動?!皟r格并不是衡量一個展覽價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)?!睆V東科創(chuàng)展覽公司的負責(zé)人說,“展覽行業(yè)普遍存在這樣一個現(xiàn)象,靠三五個人,幾張辦公桌,幾臺電話機,一臺傳真機,或者夫妻店,加上幾萬塊錢,就開始操辦一個展覽,這樣的模式我們不敢茍同??苿?chuàng)是華南地區(qū)歷史比較長的展覽公司,廣告展作為科創(chuàng)的拳頭產(chǎn)品,在業(yè)界的影響力是不容置疑的。我們不會主動去打價格戰(zhàn),但是面對一些企業(yè)的挑釁,我們也決不會坐以待斃。價格戰(zhàn)或許是一個前期的陣痛期,但無論如何,笑到最后的一定是能為客戶提供更高價值,品牌、實力俱佳的公司,而非價格最低的公司。”

市場是檢驗成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)勝劣汰同樣也適用于“廣告四新展”。許多公司舉辦的“廣告四新展”往往不到幾年就銷聲匿跡了,因此樹立良好、優(yōu)質(zhì)的展覽品牌才是辦好一個展覽的關(guān)鍵所在?!皹I(yè)內(nèi)這么多不同規(guī)模的展覽會并存的現(xiàn)象將會持續(xù)一段時間,但是隨著展覽行業(yè)的日趨成熟和日趨完善,這種混亂的局面一定會被打破。只有通過合并或聯(lián)合等方式,建成區(qū)域性的品牌展覽,才能使廣告展覽市場更均衡地發(fā)展?!?/FONT>

案例二:“新亞歐大陸橋國際旅游及用品博覽會”策劃案

中國會展經(jīng)濟的迅速發(fā)展,掀起了城市興建會議和展覽中心的熱潮。大面積的會展中心的興建,對尚無會展市場基礎(chǔ)的城市管理者來說是亦喜亦憂。喜的是城市增加了會展功能的硬件,有了可以津津樂道的形象工程;憂的是面對越來越多會展場館之間的競爭,如何開發(fā)足夠的會展資源來滿足場館的效益需求呢?根據(jù)會展場館的硬件資源條件,開發(fā)培育契合本地或區(qū)域市場需求的特色品牌展覽,是推動城市會展經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)。那么,如何策劃、推廣和培育具有地方特色的品牌展覽呢?

會展策劃是一個社會資源的整合過程,是一個系統(tǒng)工程。會展活動主要由名稱、內(nèi)容、地點、時間、組織機構(gòu)等五大要素構(gòu)成。各要素之間存在著相互聯(lián)系、相互作用的聯(lián)系。協(xié)調(diào)各要素之間的關(guān)系,對各要素的決策資源進行系統(tǒng)分析、整理,以完成會展系統(tǒng)資源的最優(yōu)組合,實現(xiàn)會展功能最大化,是會展策劃者追求的根本目標(biāo)。本案例從會展系統(tǒng)功能入手,采取五“W”系統(tǒng)分析法,運用找切入點、找結(jié)合點、找支撐點的“三點”策略,對構(gòu)成會展項目“五大要素”所關(guān)聯(lián)的資源配置,即項目戰(zhàn)略定位、項目生態(tài)、項目融資、項目管理、項目營銷等五個方面進行了信息收集、調(diào)查分析、整理判斷,進而采用CIS整體形象戰(zhàn)略對項目的推廣進行了全面的策劃,在政府主管部門、行業(yè)協(xié)會和相關(guān)企業(yè)、機構(gòu)的支持配合下,實施了本策劃案。

本策劃案的主要思路和操作過程是:根據(jù)連云港國際展覽中心區(qū)域性、國際性商務(wù)中心的功能定位,結(jié)合連云港市的地理區(qū)位優(yōu)勢和特色資源,以搭建旅游會展平臺,開發(fā)培育專業(yè)品牌展覽的策劃思路,采取了系統(tǒng)的思想和系統(tǒng)的方法,即五“W”系統(tǒng)分析法和“三點”策略對項目構(gòu)成要素進行了分析判斷。

所謂五“W”,一是“WHAT”(做什么),即做什么樣的會展項目,它包括項目名稱、主題、內(nèi)容、形式等;二是“WHY”(為何做),即選擇項目的背景理由是什么,其答案是基于對項目關(guān)聯(lián)的宏觀和微觀資源環(huán)境的分析、整理和判斷;三是“WHO”(誰來做),即項目實施的組織機構(gòu)如何,它包括支持、主辦、承辦、執(zhí)行承辦、協(xié)辦、贊助等單位的選擇;四是“WHERE”(何地做),即項目在什么地方舉辦,它包括舉辦地所處的政治、經(jīng)濟、地理、文化、行政、人力等資源狀況的分析和判斷;五是“WHEN”(何時做),即項目實施的具體時間如何,通常包括項目的規(guī)劃、籌備、執(zhí)行及周期的時間安排。五“W”系統(tǒng)分析法,就是采用五“W”問答的形式對會展活動五大元素涉及的系統(tǒng)資源進行分析、整理、判斷的系統(tǒng)方法。本案是在項目實施地點確定的情況下,即以連云港市自然地理、經(jīng)濟、文化、人力資源、行政六大資源條件為決策基礎(chǔ),以多年國際會展活動所產(chǎn)生的認識及近幾年會展實務(wù)的操作經(jīng)驗為決策基因,對五“W”問題的答案,進行系統(tǒng)的信息搜索、分析和判斷。在分析過程中,應(yīng)用了“三點”策略,對項目五大要素的資源配置進行了整合。

“三點”策略就是采取找切入點、找結(jié)合點、找支撐點,即“由點到面、由面到點”的系統(tǒng)步驟,對展覽項目相關(guān)的政治、經(jīng)濟、文化、法律、地理、人力等系統(tǒng)資源進行信息收集、調(diào)查分析、整理和判斷的思維過程。運用“三點”策略,對展覽的戰(zhàn)略機會、戰(zhàn)略生態(tài)、戰(zhàn)略融資、戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略營銷的系統(tǒng)資源進行整合,是策劃品牌展覽的一種創(chuàng)新的有效的系統(tǒng)分析方法。找切入點,就是采用“重點法”,對品牌展覽的宏觀和微觀環(huán)境進行分析,為品牌展覽的戰(zhàn)略機會、戰(zhàn)略生態(tài)、戰(zhàn)略融資、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略營銷的策劃尋找決策點;找結(jié)合點,就是根據(jù)切入點應(yīng)用“組合法”或“背景轉(zhuǎn)換法”,尋找對應(yīng)的決策基礎(chǔ)和決策基因,分析它們之間內(nèi)在的關(guān)系,排除劣勢,找出最佳優(yōu)勢結(jié)合點,以確定展覽品牌的價值取向、利益層圈、核心競爭力;找支撐點,就是根據(jù)品牌展覽切入點和結(jié)合點,應(yīng)用“分解法”的對展覽品牌推廣的支撐系統(tǒng)進行分析、判斷的過程,它包括對展覽推廣創(chuàng)新、激勵、保障、宣傳、組織和融資機制系統(tǒng)的分析,是展覽實施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。在分析整合“三點”的基礎(chǔ)上,確定了本案的項目名稱、內(nèi)容、時間、地點、組織機構(gòu)五大系統(tǒng)要素,并擬定了項目可行性策劃方案。方案得到了國家、省、市行業(yè)協(xié)會的大力支持,并最終獲得商務(wù)部批準(zhǔn)立項。在方案實施過程中,導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略,對項目的推廣進行了全面策劃。整個策劃案經(jīng)過了“項目立項”、“搭建運行框架”、“組織實施”三個階段。本策劃案的實施促進了大陸橋沿線國家、?。ㄗ灾螀^(qū))、市及周邊亞太國家或地區(qū)之間的旅游交流、交易與合作,提升了連云港知名度,為開發(fā)和培育區(qū)域性、國際性專業(yè)會展市場,打造城市品牌展覽提供了示范。

會展經(jīng)濟是在經(jīng)濟全球化進程中出現(xiàn)的一個新的經(jīng)濟增長點。來自不同國家、地區(qū)的各種經(jīng)濟實體等,通過會議和展覽實現(xiàn)商品、技術(shù)和信息交流,從而帶動商貿(mào)、旅游、交通運輸、信息服務(wù)等多種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,它對國家或地區(qū)的經(jīng)濟增長產(chǎn)生了巨大的拉動作用。

連云港市位于江蘇東北部沿海,是中國沿海14個對外開放城市之一,是西至荷蘭鹿特丹橫跨亞歐大陸的新亞歐大陸橋東橋頭堡。中國加入WTO以后,特別是“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”的實施,使得連云港市在加快中國東部沿海與中、西部區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展進程中,成為蘇北、魯南、淮海經(jīng)濟區(qū)、隴?!m新經(jīng)濟帶對外開放的重要窗口,其國際港口城市地位日趨顯要。

隨著連云港國際展覽中心的建成運營,交通運輸、賓館旅游服務(wù)設(shè)施等城市整體功能的不斷完善,特別是近幾年旅游資源大開發(fā)和陸橋區(qū)域性國際商務(wù)中心的興建,給連云港市會展經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的機遇和條件。把握機遇,發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢,加快連云港會展經(jīng)濟的發(fā)展,促進地方經(jīng)濟快速增長已成為江蘇省、市政府的迫切愿望。

目前,國內(nèi)許多城市不是因為有了會展市場才去興建會展場館,而是為了增加城市功能或塑造形象工程而大興土木。在這些花費巨額投資的形象工程拔地而起之后,面對國內(nèi)越來越多的場館競爭,如何開發(fā)足夠的會展資源來滿足會展場館的需求,如何利用場館硬件資源發(fā)展地方特色會展經(jīng)濟,成了城市經(jīng)營者面臨的難題。據(jù)調(diào)查,大部分城市在發(fā)展會展經(jīng)濟之初的普遍做法是:① 申辦國際性或全國性知名品牌展覽項目來刺激地方會展經(jīng)濟的發(fā)展;② 引進和移植國內(nèi)外成熟的專業(yè)展覽項目來拉動地方會展經(jīng)濟的發(fā)展;③ 開發(fā)和培育地方特色品牌展覽來實現(xiàn)地方會展經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。而事實上,對會展市場尚未形成或市場條件尚未成熟的城市來說,要直接引進外部會展資源將會遇到很大困難。根據(jù)其他一些城市的成功經(jīng)驗,結(jié)合地方特色資源,充分利用會展場館硬件條件和城市綜合服務(wù)功能,策劃、推廣和培育契合本地和區(qū)域市場條件的特色品牌展覽,是推動城市會展經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略手段。

連云港國際展覽中心是江蘇省三大會展中心之一,其功能定位是:立足蘇北、魯南,輻射隴?!m新經(jīng)濟帶和淮海經(jīng)濟區(qū),連接歐亞的區(qū)域性、國際性商務(wù)中心,因此,要充分利用新亞歐大陸橋東方橋頭堡區(qū)位優(yōu)勢,以區(qū)域資源為背景條件,結(jié)合連云港市地理、經(jīng)濟、文化、旅游等特色,策劃、培育和推廣具有特色的區(qū)域性、國際性品牌展覽是連云港市會展經(jīng)濟健康、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的重要支撐條件。

2003年8月,連云港、西安、鄭州、寶雞、伊犁等新亞歐大陸橋沿線18個城市的旅游局長在新亞歐大陸橋旅游局長聯(lián)席會上,簽訂了建立新亞歐大陸橋旅游經(jīng)濟共同體合作協(xié)議,這一消息成了本策劃案的起因。為何不借助旅游共同體這一組織,創(chuàng)建一個以大陸橋沿線及其輻射區(qū)域為目標(biāo)市場的旅游會展平臺呢?當(dāng)把此想法與市政府旅游主管部門領(lǐng)導(dǎo)溝通后,即刻得到了支持回應(yīng)。受其委托,結(jié)合國內(nèi)外旅游會展經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀,對連云港市及其輻射區(qū)域宏觀和微觀資源環(huán)境進行了系統(tǒng)的調(diào)查和分析,在到山東濟南、云南昆明及香港相關(guān)展覽上學(xué)習(xí)、觀摩、體驗、交流的基礎(chǔ)上,主持策劃并實施了“2004中國(連云港)新亞歐大陸橋國際旅游及用品博覽會”。整個策劃案經(jīng)過了項目立項、搭建運行框架、組織實施三個階段。具體內(nèi)容如下。

1.項目立項:即對本案進行可行性研究的過程

根據(jù)以往會展實務(wù)的操作經(jīng)驗和掌握的會展知識,結(jié)合會展系統(tǒng)功能特性,采用了五“W”系統(tǒng)分析法,經(jīng)過找“三點”步驟,對項目主要構(gòu)成要素進行了認真分析、整理和判斷。其程序如下。

1)找切入點

從連云港市宏觀和微觀環(huán)境資源方面對本項目進行了分析。

宏觀環(huán)境分析:第一,有利的宏觀經(jīng)濟區(qū)位發(fā)展定勢。世界已由江河經(jīng)濟時代、海洋經(jīng)濟時代進入陸橋經(jīng)濟時代。新亞歐大陸橋經(jīng)濟帶的總體發(fā)展思路是:經(jīng)過1020年或者更長一些時間的開發(fā)建設(shè),把新亞歐大陸橋經(jīng)濟帶建設(shè)成與沿海經(jīng)濟帶、長三角、珠三角經(jīng)濟帶相輔相成的,具有強大經(jīng)濟實力的國家一級經(jīng)濟軸線,進而建設(shè)成為連接亞歐兩大陸的經(jīng)濟地帶。第二,有利的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略定位?!吨袊?1世紀議程》提出要把連云港規(guī)劃建設(shè)成為連接太平洋沿岸國家與中亞地區(qū)國際性海港城市。尤其是中國加入WTO,加快實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略,著力推進新亞歐大陸橋經(jīng)濟帶的開發(fā)建設(shè),給連云港市的擴大開放,加快發(fā)展帶來了新的機遇。第三,有利的合作空間和機遇。新亞歐大陸橋旅游經(jīng)濟共同體的建立,為陸橋沿線國家、?。ㄗ灾螀^(qū))、市之間相互溝通、相互交流提供了旅游合作平臺,對促進陸橋經(jīng)濟區(qū)域旅游經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展有著積極的推進作用,為建立區(qū)域性、國際性旅游會展平臺,創(chuàng)造了良好的生態(tài)環(huán)境。第四,有利的潛在市場空間。新亞歐大陸橋于1992年開通全長10870公里;在中國境內(nèi)4131公里,貫穿和輻射東、中、西部的江蘇、山東、山西、安徽、河南、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等省、自治區(qū);向東輻射日本、朝鮮、韓國等國家;向西途經(jīng)中亞、西亞、中東、俄羅斯、東歐、中歐、西歐等40多個國家或地區(qū)。所經(jīng)過的國家數(shù)占世界國家數(shù)的22%,面積3970萬平方公里,占世界陸地面積的26.6%,居住人口22億,占世界人口的36%。特別值得指出的是,新亞歐大陸橋經(jīng)中國境內(nèi)4131公里,約占全長的1/3,對我國的經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系重大。新亞歐大陸橋不僅是一條運輸通道,而且是促進亞歐之間商品流通、技術(shù)交流、東西方文化交融和增進人民友誼的重要紐帶和新“絲綢之路”。第五,有利的區(qū)域主動發(fā)展觀。2003年“兩會”期間,陸橋沿線8個主要城市的市長聯(lián)名提出建設(shè)新亞歐大陸橋自由經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)議案引起社會關(guān)注。

微觀環(huán)境分析:第一,地理區(qū)位優(yōu)勢。連云港是中國首批十四個沿海開放城市之一;新亞歐大陸橋東方橋頭堡,中國十大港口之一;城市人口470萬,面積74444平方公里,高速發(fā)展的工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游、外貿(mào)和港口城市。第二,旅游資源優(yōu)勢。連云港是中國古典神話小說《西游記》誕生地,孫悟空“老家”花果山所在地;“海、古、神、幽、奇、泉”六大特色的神奇浪漫之都、全國優(yōu)秀旅游城市;有“中國水晶之都”、“中國水晶工藝禮品城”之稱的東海是國際水晶產(chǎn)品加工集散地。第三,硬件資源優(yōu)勢。有江蘇省三大國際會展中心之一的連云港國際展覽中心,一流的場館設(shè)施及周邊良好的賓館接待能力;隴海鐵路、寧連高速、徐連高速、連霍高速的匯集點,便利的海、陸、空立體交通。第四,產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢?!奥糜闻d市”已成為政府經(jīng)營城市的一大戰(zhàn)略。近幾年,連云港市政府高度重視旅游資源的開發(fā),并提出“旅游興市”大力發(fā)展旅游業(yè)戰(zhàn)略要求,使連云港市旅游環(huán)境得到大大改善;“連云港之夏”、“西游記文化節(jié)”等大型節(jié)慶活動的相繼舉辦,使連云港市聲名大振、人氣興旺;“全國優(yōu)秀旅游城市”稱號的獲得,更提升了連云港市旅游資源的含金量,國內(nèi)外游客慕名而至,2003年來連旅游人次超過530萬;“2002江蘇海洋漁業(yè)與水產(chǎn)加工國際博覽會”、“2002‘連云港之夏’旅游紀念品、消費品博覽交易會”、“2003江蘇國際農(nóng)業(yè)投資與合作洽談會”等活動的成功舉辦,為連云港會展業(yè)的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ);充分利用國際展覽中心,通過“引進、聯(lián)合、自辦”的形式,實現(xiàn)旅游與會展對接,建立旅游會展平臺,開發(fā)培育具有區(qū)域性、國際性品牌展覽成為市委、市政府的主要工作內(nèi)容。

不利條件與風(fēng)險:第一,由于新亞歐大陸橋經(jīng)濟帶國內(nèi)部分區(qū)域總體經(jīng)濟發(fā)展水平較低,市場觀念相對落后,要開發(fā)潛在的旅游及旅游用品市場受到一定的限制;第二,相對于已趨于成熟的珠三角、長三角會展生態(tài),連云港市尚處于競爭無序、市場疲軟的不發(fā)達會展經(jīng)濟區(qū)域;第三,由于連云港市旅游業(yè)和會展業(yè)在國內(nèi)外的知名度不高,開發(fā)和培育會展市場的前期成本較高,且市場培育需要一定的時間,有一定的經(jīng)營風(fēng)險。

2)找結(jié)合點

結(jié)合國內(nèi)外會展業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展的趨勢,根據(jù)“搭建區(qū)域性、國際性旅游會展專業(yè)平臺”這一切入點,對項目與地方政府、行業(yè)協(xié)會、展覽機構(gòu)、潛在客戶、聯(lián)合營銷對象的利益層面進行了調(diào)查分析:第一,隨著國內(nèi)外會展業(yè)競爭日益激烈,許多具有舉辦國際會展資質(zhì)的企業(yè)迫切尋找新的市場,并借助地方政府開發(fā)培育特色會展項目,為地方引進外部資源舉辦展覽提供了機會;第二,地方政府迫切需要引進外部資源,采取聯(lián)合的方法來開發(fā)契合當(dāng)?shù)厥袌龅臅鬼椖浚岳瓌拥胤疆a(chǎn)業(yè)的發(fā)展,這一愿望預(yù)示著政府將給予會展業(yè)更多的政策性和行政支持;第三,大旅游大開發(fā)已成為行業(yè)主管部門的政績工程,以“旅游帶動會展,以會展促進旅游”,實現(xiàn)旅游與會展對接,建立旅游會展專業(yè)平臺與政府工作目標(biāo)一致;第四,旅游與旅游商品生產(chǎn)及相關(guān)企業(yè),需要尋求新的市場、新的商機;第五,知名媒體、知名品牌企業(yè)需要知名品牌展覽借勢宣傳;第六,旅游、廣告、賓館等服務(wù)業(yè)及社會大眾期盼“頂級”展覽,來拉動城市“人氣”,以增加商業(yè)空間。

3)找支撐點

根據(jù)連云港所處的地理區(qū)位優(yōu)勢,結(jié)合連云港會展業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位,重點對區(qū)域市場環(huán)境和現(xiàn)實條件進行了分析:第一,新亞歐大陸橋旅游經(jīng)濟共同體有18個成員市,城市之間的旅游互動宣傳將會創(chuàng)造頗具潛力的旅游和旅游商品交易市場空間,因此,爭取18個成員市的加盟是實現(xiàn)區(qū)域性合作交流的項目內(nèi)容主體;第二,行業(yè)協(xié)會的加盟是吸引優(yōu)質(zhì)潛在客戶的基礎(chǔ)條件,因此,爭取國家、省、市旅游行業(yè)協(xié)會的支持,是項目推廣的重要市場條件之一;第三,政府行業(yè)主管部門的積極推廣造勢將會形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)互動的市場空間,是確定項目營銷主體不可忽略的重要因素,因此項目的推廣離不開地方政府的支持;第四,邀請陸橋沿線國家和亞太國家或地區(qū)的相關(guān)企業(yè)、機構(gòu)參加,將會增加國際性合作空間,這是實現(xiàn)項目國際化的前提;第五,豐富的地方旅游特色資源、新亞歐大陸橋區(qū)域性、國際性品牌戰(zhàn)略,將會增加融資的機會。

經(jīng)過上述“三點”的整理、分析和判斷,決定以“搭建區(qū)域性、國際性、旅游會展專業(yè)平臺”為切入點,結(jié)合新亞歐大陸橋經(jīng)濟區(qū)域的宏觀政策環(huán)境和連云港的地理區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)狀況,確定了展覽的區(qū)域性、國際性、專業(yè)性功能和特征;根據(jù)這一功能和特征,結(jié)合地方、行業(yè)、區(qū)域的不同價值層面和利益取向,確定了組織機構(gòu)層圈和服務(wù)市場定位;根據(jù)服務(wù)市場定位,分析了地方、區(qū)域、國際三個市場層圈的需求狀況,確定了展覽的推廣步驟、手段和發(fā)展目標(biāo),進而擬訂了項目可行性策劃方案。方案通過市旅游局上報市政府、江蘇省旅游局和中國輕工業(yè)聯(lián)合會輕工業(yè)展覽中心,同時由市旅游局就方案向大陸橋旅游經(jīng)濟共同體成員市征求意見,方案得到了相關(guān)部門的一致贊同。按國家舉辦國際性展覽的有關(guān)申報程序,由市政府邀請輕工業(yè)展覽中心將方案通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會報送商務(wù)部審批。在輕工業(yè)展覽中心的努力下,商務(wù)部對方案進行了認真的審核,肯定了方案的戰(zhàn)略定位。一個月后,商務(wù)部同意立項并及時下發(fā)了批件。

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